WIE PARTNER IHR MICROSOFT CLOUD-GESCHÄFT VORANTREIBEN

Juni 12, 2019
Paul O'Connor

Autor

Paul O'Connor

Channel as a Service Global Lead at SoftwareONE | Linkedin

Value-added Resellers, Systemintegratoren, unabhängige Softwareanbieter, Hoster und mehr können das Wachstum und den Erfolg ihrer Microsoft Cloud-Angebote durch eine CSP Indirect-Partnerschaft beschleunigen. Allerdings ist der Weg dahin möglicherweise nicht immer einfach.

Direct CSP-Partner sehen sich bei der Markteinführung von Microsoft Cloud-Angeboten vielen unterschiedlichen Herausforderungen gegenüber, die mit einer Indirect CSP-Partnerschaft kein so großes Problem darstellen könnten. Erfahren Sie im Folgenden, wie Sie als Partner Herausforderungen bewältigen und ihr Microsoft Cloud-Geschäft durch den Verkauf über einen Indirect CSP-Partner beschleunigen können.

Behalten Sie Ihre Wettbewerbsfähigkeit

Eine der größten Hürden auf dem Weg zum Direct CSP-Partner besteht darin, dass die Markteinführung ca. vier Monate dauert. Microsoft hat eine Liste von Anforderungen, die erfüllt sein müssen, damit eine Organisation direkt mit dem Weiterverkauf beginnen kann. Eine davon ist der Verkauf von mindestens 5000 neuen Office 365-Seats pro Jahr. Wenn Sie gerade dabei sind, Wettbewerbsvorteile aufbauen zu wollen, haben sie möglicherweise nicht so viel Zeit.

Der Verkauf über einen CSP Indirect-Anbieter bietet Partnern die Möglichkeit, schnell auf den Markt zu kommen. Die Markteinführung kann für das Microsoft-Cloud-Geschäft Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung sein. Durch die Zusammenarbeit mit einem Partnerteam können Sie schneller weiterverkaufen. Die Partner werden während des gesamten Prozesses unterstützt, vom Onboarding bis zum Erreichen und Übertreffen der Cloud-Transformationsziele.

Bieten Sie Lösungen an, die Ihre Organisation von anderen abhebt

Angesichts der Tatsache, wie wettbewerbsfähig der Cloud-Markt geworden ist, ist es wichtig, einen Vorsprung zu haben, der Ihr Unternehmen von anderen abhebt. Hören Sie Ihren Kunden wirklich zu und identifizieren Sie deren Geschäftsanforderungen, damit Sie eine einzigartige, hilfreiche Lösung anbieten können. Auf diese Weise fühlen diese sich mit Ihnen als Partner sicher, und Sie können Ihren Verkaufszyklus beschleunigen.

Ihr nächster Schritt als Partner besteht darin,
a) einen vollständigen Einblick in das zu erhalten, was Kunden bereits haben, und
b) eine Lösung anzubieten, die diesem Kunden einen Mehrwert bringt und einen langfristigen Wert schafft.
Im Fall von SoftwareONE wäre es unsere Simple Suite. Die Simple-Suite umfasst Services, die von der Beschaffung über Cloud-Backups bis hin zum Software-Asset-Management reichen. Auf diese Weise kann ein größerer Markt aufgebaut und die Bereitstellung beschleunigt und gleichzeitig der Support fortgesetzt werden.

Stellen Sie Kosteneffizienz und Abrechnungstransparenz sicher

Um ein direkter CSP bei Microsoft zu werden, sind auch Investitionen erforderlich, die eine enorme Bandbreite haben, die nicht alle Partner erfüllen können. Darüber hinaus kann die Aufrechterhaltung einer Infrastruktur, Verwaltung und Abrechnungsstruktur Ihre täglichen Abläufe stark und kostspielig belasten. Stellen Sie daher sicher, dass der von Ihnen ausgewählte Partner eine automatisierte Abrechnung ermöglicht, um mehr Effizienz zu erzielen.

Wenn Sie den durch die Abrechnung und den Betrieb entstehenden Druck aufheben, können Sie mehr Zeit und Ressourcen in Ihr Unternehmen investieren, um starke Kundenbeziehungen aufzubauen, von Schulungen bis hin zum technischen Support.

Bauen Sie die notwendige Expertise auf, um die Technologie konfigurieren und Ihre Kunden unterstützen zu können

Wenn Sie Microsoft-Angebote weiterverkaufen, ist es unvermeidlich, dass Kundenfragen auftreten. Sie kennen vielleicht einige der Antworten, aber es wird sehr wahrscheinlich eine Zeit kommen, in der Sie etwas nicht wissen. Ein Indirect CSP-Programm wie ONEClub von SoftwareONE verfügt mit seinem Expertenteam über umfassende Microsoft-Kenntnisse, auf die Sie zugreifen können.

ONEClub bietet Ihnen die Möglichkeit, die 30-jährige Erfahrung von SoftwareONE im Bereich Software-Portfolio-Management und im Management direkter Kunden zu nutzen. Wenn Sie mit einem engagierten CSP-Partnerteam zusammenarbeiten, das über fundierte Kenntnisse und Erfahrungen in den Bereichen Verwaltung, Sicherheit und Datensicherung von Cloud-Ausgaben verfügt, können Sie Ihren Neukundenstamm mit vollem Vertrauen erweitern.

Fokussieren Sie sich auf Ihren Erfolg

Mit CSP Indirect können Sie Ihre Wachstums- und Transformationsziele schneller erreichen, als Sie es bisher für möglich gehalten haben. Durch die Übergabe bestimmter Verantwortlichkeiten an ein Partnerteam können Sie sich auf die Teile des Weiterverkaufs konzentrieren, die für Sie am wichtigsten sind.

Möchten Sie mit einem professionellem Partner zusammenarbeiten? Erfahren Sie noch heute mehr über das Programm ONEClub von SoftwareONE. Sie können sich auch direkt an uns wenden, wenn Sie mit einem Experten darüber sprechen möchten, wie Sie Ihre Indirect CSP-Reise beginnen können.

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